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Blog Sou Corretor de Imóveis

18
Abr2014

Marketing de relacionamento como estratégia para alavancar vendas

 

Muitas são as estratégias para vender imóveis hoje em dia, pois os clientes precisam não somente ter suas necessidades atendidas, mas também se sentirem especiais durante a compra. Boa parte das imobiliárias e construtoras acabam investindo em estratégicas diversas como almoços, jantares e até mesmo recursos visuais para atrair e conquistar clientes. Entretanto, cabe ao corretor de imóveis transmitir a sensação de confiança e credibilidade ao cliente.

Para o profissional do mercado imobiliário é fundamental, por exemplo, manter contato direto com o seu cliente. Primeiro cria-se o relacionamento com o cliente, e depois se realiza a venda. Muitos cometem o erro de fazer o contrário: vendem primeiro para, posteriormente, se relacionar. É importante manter contato com o cliente após a venda, inclusive para futuras transações. Porém, o relacionamento com o cliente precisa ser construído e moldado para gerar vendas.

Nunca se esqueça, amigo corretor, que único responsável pela utilização do marketing de relacionamento é você mesmo! Utilize-o para conquistar e fidelizar o seus clientes!

 

Ler 61 vezes Última modificação em Quinta, 17 Abril 2014 20:34

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